Seront notamment abordées les thématiques suivantes :

Comprendre les fondamentaux du plaidoyer
distinguer plaidoyer, communication, lobbying et relations publiques
comprendre les ressorts de l’influence et de la prise de décision
identifier les objectifs et les limites d’une démarche de plaidoyer
découvrir les pratiques développées par les ONG et leur adaptation au secteur culturel

Construire une stratégie de plaidoyer
clarifier le changement recherché
identifier les décideurs, les influenceurs, les alliés et les opposants
analyser les intérêts, les valeurs et les contraintes des différentes parties prenantes
choisir les leviers d’influence les plus pertinents

Elaborer un argumentaire qui fait évoluer les positions
dépasser les arguments fondés sur les seules convictions
articuler données, récits, émotions et bénéfices collectifs
adapter son discours selon les élus, les financeurs, les entreprises, les citoyens ou les médias
préparer des messages simples, crédibles et mémorables

Défendre son projet dans des situations complexes
identifier les objections récurrentes adressées au secteur culturel
répondre sans se justifier ni entrer dans la confrontation
développer son écoute et sa capacité de reformulation
expérimenter des situations de plaidoyer à travers des mises en situation et des jeux de rôle

Publics et prérequis
Cette formation s’adresse à toute personne amenée à défendre un projet culturel tant à l’écrit qu’à l’oral.

Positionnement
L’inscription à une formation est précédée d’échanges avec nos conseillers formation, pour garantir l’adéquation entre les attentes des bénéficiaires et les objectifs de la formation. En savoir plus…

Parcours
Toutes nos formations sont indépendantes et complémentaires. A partir de chaque module, nous sommes en mesure de concevoir un parcours de formation individualisé et adapté au projet personnel ou professionnel de chaque participant.

Méthodes pédagogiques et moyens techniques
La formation alterne apports théoriques, échanges de pratiques, analyses de situations professionnelles, exercices d’application (cartographie des parties prenantes, Message House, analyse des cadres de pensée, arbre des objections, méthode des « 5 pourquoi ») et mises en situation progressives, notamment à travers des jeux de rôle, afin de favoriser l’acquisition et l’appropriation des compétences.

Méthodes pédagogiques et moyens techniques pour les sessions en classe virtuelle
Si la session est à distance, elle se déroule en classe virtuelle, en visioconférence. C’est une formation synchrone. Les contenus et les méthodes pédagogiques sont pratiquement identiques aux formations en présence. Les échanges en sous-groupes sont fréquents. Il y a peu d’activités pédagogiques à effectuer seul.

Les sessions sont programmées à date fixe comme les sessions en présence. Les séances se déroulent principalement à raison d’une demi-journée par jour, de 3,5 heures, rythmées par deux pauses brèves. Ce séquencement permet une alternance favorable à l’ancrage et aux acquisitions. L’accueil se fait 15 minutes avant chaque séance avec l’ouverture de la salle virtuelle par le formateur. Pour faciliter les échanges les groupes sont limités en nombre. Les temps de travail et de pause favorisent la mise en place de relations informelles entre les participants et avec le formateur. Les participants et le formateur possèdent leurs coordonnées respectives, méls, téléphones, messageries instantanées, pour communiquer entre eux.

L’AGECIF utilise la version Education de Zoom et dispose, à ce titre, de salles de classe privatives pour les sessions à distance. S’inscrire à une formation n’occasionne aucun frais supplémentaire d’abonnement pour le stagiaire. Dès l’inscription, un tutoriel peut être envoyé à la demande au futur stagiaire avec les coordonnées d’un référent AGECIF qui répond dans la journée, en cas de difficultés de connexion. 48 heures avant le stage le lien de la salle est envoyé aux participants par le formateur avec un mot de bienvenue.

Pour participer, il est nécessaire d’avoir un ordinateur relié à Internet avec micro, haut-parleur et webcam. Deux écrans peuvent être un plus, surtout dans le cas des formations impliquant une utilisation fréquente de logiciels complexes.

Documentation
La documentation pédagogique remise aux participants est composée d’un support théorique et d’une bibliographie de référence.

FEST – Former et se former en situation de travail
A l’AGECIF, nous avons une forte conscience qu’une personne formée irrigue, par ses connaissances, ses méthodes et ses savoir-faire nouvellement acquis, une équipe, une entreprise, voire un territoire, un pays. Nos méthodes pédagogiques, orientées sur le rapport qu’entretient le participant à l’apprentissage et à la connaissance, favorisent la transmission de pairs à pairs à l’issue de la formation, mais aussi lui permettent de développer son propre « capital cognitif », sa capacité à apprendre en permanence.

Validation des acquis et évaluation
La méthode pédagogique est centrée sur des allers et retours entre contenus théoriques et questionnements en rapport avec la situation professionnelle des stagiaires. En conséquence, la validation par le formateur des acquis de la formation, de la compréhension des questions abordées et de l’évolution des compétences se fait tout au long de l’action par un système de questions/réponses, d’exercices, de questionnaires et d’échanges entre les participants et lui même.
Une attestation de suivi de formation est remise à chaque participant à l’issue du module. Elle précise les dates de réalisation et le volume horaire suivi. En savoir plus

A la demande d’une entreprise, d’un réseau, d’une collectivité, d’un ensemble de structures, cette formation peut être réalisée partout en France et adaptée à la réalité des participants, voire d’un participant, dans ses objectifs, ses contenus, sa durée…

Un gain de temps et d’argent. En savoir plus…